kurier gospodarczy

7

Kurier Galicyjski * 28 lutego – 15 marca 2010

Lekcja biznesu

strzegać zapisów z umowy, a więc

aNNa zIELIńsKa

wymagać wszystkich zamówień w for-

mie pisemnej, żądać zaliczek, a potem

Robić kogoś w konia –

pełnej należności, wpłacanych PRZE-

celów? Jak udowodnić zakupy wcze-

często tylko na własnej intuicji, opar-

one odprawiają celnie i nigdy nie robi

to polski idiom

LEWEM BANKOWYM, gdyż jest to

śniejsze firmy AAA, skoro faktury były

tej na wzorcach europejskich albo

tego kupujący” i prosi o wystawienie

zaznaczam od razu, że za-

jedyna dopuszczalna prawem forma

na firmę BBB a pieniądze wpłacane

poradach firm (bywa, że z oficjalnymi

faktury na spółkę BBB. Gdyby polska

stosowanie jego w biznesie,

regulowania faktur, wynikających z

gotówką?

koneksjami), oferujących swe usługi

spółka znała realia ukraińskiego ryn-

to nie ukraiński wynalazek.

kontraktów zagranicznych na Ukra-

Polacy zachowali się naiwnie?

na podstawie albo teoretycznej wie-

ku, wiedziałaby, że to bzdura.

ale niezaprzeczalnie postko-

inie. Dodatkowo w rękach polskich

Oczywiście. Ale nie zapominajmy o

dzy, albo opierających się sic!! na po-

Ale otrzymali już pieniądze, więc

munistyczny. spuścizna w

byłby dowód na to, że w ogóle miały

wielu „zachodnich” firmach, które stały

radach prawników ukraińskich.

nie mają nic przeciwko temu. I nie

sferze psychicznej i kulturo-

miejsce jakieś transakcje.

się ofiarami podobnych transakcji, kie-

Podstawą robienia bezpiecznych

dbają czy podpisany jest akt odbioru.

wej. W Polsce działał około

Następna rzecz, to wystawienie

dy to Polacy uczyli się wolnorynkowej

interesów na Ukrainie jest znalezienie

Ani o to, że z firmą BBB nie mają pod-

30 lat temu.

Społeczności skażone „kulturą”

faktur na firmę BBB, rzekomo zajmują-

współpracy. To czego się nauczyli, a

doradcy, który umie przedłożyć refe-

pisanego kontraktu.

sowiecką, gdzie handel nazywano

cej się przewozem towaru przez grani-

czego teraz uczą się Ukraińcy, to za-

rencje na temat swoich dokonań, ale

Historia się powtarza 2 – 3 razy.

spekulacją, wchodząc w strefę wol-

cę. Po pierwsze nie można wystawiać

sada – interesu nie robi się raz. Interes

sprawdzenie ich wymaga czasu i pew-

Bardzo miły pan biznesmen przy-

ności uczą się obowiązujących w

faktur na firmę, z którą nie ma podpi-

to proces ciągły, często na lata. To nie

nego zachodu. Często więc opiera się

jeżdża po raz czwarty. Tym razem nie

niej zasad. Jest to dla nich bolesne

sanego kontraktu. Nawet gdyby taki

„zabierz i w nogi”. To nie – oszukaj raz

na niczym, może tylko szumną nazwą

ma pieniędzy. No, ale współpraca ma

doświadczenie, ale boleśniejsze dla

istniał, to faktury te nie są dowodem na

na cenie, na jednej transakcji.

popartej, autoreklamie firm, świadczą-

już swoją historię i polska firma cieszy

tych, z którymi zaczynają pracować.

sprzedaż towaru, gdyż nie widnieje na

Takie scenariusze nie opłacają

cych usługi prawno-doradcze.

się z zarobku. Pan prosi o termin 14 dni.

O ile uczący się ponoszą konsekwen-

nich podpis nikogo z BBB. Poza tym,

się na dłuższą metę. Bo już powstają

Nim minie termin pierwszej płatności,

cje własnych błędów, o tyle prekurso-

nie sama faktura, a akt odbioru towaru

banki danych nie tylko nazw firm ukra-

zamawia i odbiera jeszcze trzy produk-

Przechodzimy

rzy interesów z krajami młodej demo-

jest dowodem, że kupujący wszedł w

ińskich , bo te pojawiają się i znikają,

ty polskiej firmy. Żeby unaocznić – na

do przykładu

kracji, własnej niewiedzy i… głupoty.

jego posiadanie i uwaga – tylko podpi-

jak meteoryty, ale i nazwisk ich właści-

Duża firma. Drogi produkt. Przy-

sumę prawie 80 tys. Euro. Jedyny ślad

Ale do rzeczy.

sany przez upoważnioną przez kupu-

cieli, którzy myśleli o jednorazowym

jeżdża biznesmen z Ukrainy. Jest ser-

po tej transakcji, to jeden, podpisany

Podstawowym zalożeniem we

jącego osobę.

zarobku. I przypuszczam, że zdziwiło

deczny i szczery, liczy na współpracę,

DRUKOWANYMI LITERAMI przez kie-

współpracy w gospodarce kapitali-

Oczywiście, firmę BBB też nale-

by się wielu czujących się bezkarnie,

która przyniesie zyski tu i tam. Zysk,

rowcę ciężarówki, dowód odbioru.

stycznej poza zyskiem, jest zaufanie.

żało sprawdzić przed transakcją, bo

znajdując tam swoje dane. Czysta kar-

jak wiadomo, jest podstawą biznesu.

I wszystko jasne.

Zaufanie buduje czas. Robiący intere-

przecież zgodnie z fakturami ona mia-

ta to przepustka w przyszłość.

Na początek zostaje podpisana umo-

Firma BBB, na którą wypisane były

sy Polacy już o tym wiedzą. Wiedza ta

ła odpowiadać za regulowanie należ-

wa pośrednictwa w sprzedaży pol-

faktury milczy, tak samo, jak milczy biz-

wynika z wielu lat działania na europej-

ności.

skich produktów. Umowę podpisuje

nesmen. Polska spółka zwraca się ofi-

Powyższy scenariusz

skim = wolnym rynku. Ukraińskie firmy

Drogo będzie kosztowała polską

ukraińska spółka z o.o. AAA.

cjalnym listem o zwrot należności. Do

jest wzięty z życia

i ludzie dopiero tego się uczą. Polskie

spółkę ta lekcja ukraińskiego biznesu.

Opisuję go, ponieważ błędy, po-

W umowie są wszelkie zabezpie-

spółki BBB, bo na nią była wystawiona

firmy i ludzie już zapomnieli, jak wy-

Praktycznie nie ma szans na odzy-

pełnione przez polską firmę są ele-

czające polską firmę zapisy:

faktury, choć nigdy nie widziano w Pol-

glądał biznes, kiedy Polska uczyła się

skanie należności. Proszę jednak nie

mentarne. Pierwsza rzecz – należało

- wszystkie zamówienia mają przy-

sce żadnego jej pracownika .

tzw. kapitalizmu. Brak pamięci skutku-

myśleć, że wymieniona powyżej kwo-

sprawdzić status przedsiębiorstwa,

chodzić na piśmie

je stratami, często dużymi.

ta należy do największych. Polskie fir-

z którym podpisana była umowa

- po wpłaceniu zaliczki przez fir-

Z ukraińskiej strony cisza. I pewnie

my, najczęściej z własnej winy, tracą

pośrednictwa – czy taka spółka jest

mę zamawiającą, następuje przygo-

śmiech. Bo co ma polska firma? Nic.

na Ukrainie miliony Euro. Dziwnym

zarejestrowana, od kiedy i jaki jest jej

towanie produktu

Na wystawionych firmie BBB faktu-

głupich nie sieją,

trafem im są większe, tym bardziej

kapitał statutowy. W danym przypad-

- po wpłacie pełnej należności,

rach, zgodnie z polską praktyką wid-

głupi się rodzą

Wybaczcie Państwo, nie będę

zadufane w wiedzę swoich polskich

ku kapitał ten jest minimalnym, wyma-

odebranie produktu z Polski

nieje tylko podpis sprzedającego. To

szczędziła takich sformułowań, pisząc

prawników i tym niechętnej szukają

ganym przez prawo ukraińskie, a więc

Po jakimś czasie biznesmen z

dość, żeby faktura była ważna, i żeby

o polskich firmach. Popełniają takie

doradców, umiejących interpretować

i tak nie pokrywa zaległości w płatno-

Ukrainy przyjeżdża z zamówieniem

towar przewieść przez granicę. Firma

blędy we współpracy z ukraińskimi

prawo ukraińskie i orientujących się

ściach. Dalej – osoba widniejąca jako

w kieszeni. I z pieniędzmi. Gotówkę

BBB nigdy z nikim nie podpisywała

partnerami, że na to zasługują. Pod-

w jego meandrach. I tym większe

właściciel spółki AAA nie jest tą samą

wpłaca do banku pracownik firmy pol-

umowy, ani nie składała nigdzie podpi-

stawowym grzechem polskich biznes-

pieniądze zostawiają tu w podarunku.

osobą, która załatwiała transakcje w

skiej. Produkt czeka na wydanie, ale

sów , nie stawiała pieczątek – mokrych

menów jest nieznajomość ukraińskich

Do organizacji, znających ukraińskie

Polsce, nie posiada żadnego upoważ-

wynika problem – faktura potrzebna

ani suchych. Ani nie regulowała w spo-

przepisów. Drugim – realiów. Trzecim

realia docierają najczęściej wtedy,

nienia. Na kontrakcie pośrednictwa są

do jego przewozu przez granicę, jak

sób zostawiający ślad wcześniejszych

– zakładanie, że tutejszy rynek po-

kiedy grunt zaczyna usuwać się spod

tylko podpisy reprezentantów firm, nie

twierdzi biznesmen „nie może być wy-

płatności – pieniądze przywożone były

dobny jest do europejskiego. A grze-

nóg. Szkoda, że tak późno. Uniknęły-

ma żadnej „mokrej” pieczątki.

stawiona na jego, pośredniczącą fir-

w kieszeni.

chem nr zero jest, że próbując działać

by wielu kłopotów i wielkich strat.

Następnie, skoro już Polacy zde-

mę, bo jak każdy wie, są specjalne fir-

A może ktoś po prostu, znalazł

na rynku, którego nie znają, polegają

cydowali się handlować, powinni prze-

my przewożące towar przez granicę,

ich w rejestrze i użyl dane do swoich

kG

Aktualne możliwości zatrudnienia w Polsce

Nagminnym zjawiskiem jest też

dzi, którzy założyli sobie stabilizację

nie pracy, po uzyskaniu informacji

prace jako podwykonawcy. Inną

JaN WLoBaRt

handel przyrzeczeniami do pracy,

na rynku pracy w Polsce. Obecna

że w innym miejscu można zarobić

trudnością przy indywidualnym za-

na podstawie której obywatel Ukra-

ocena rynku pracy na Ukrainie nie

więcej, w takiej sytuacji porzucano

trudnieniu, na które napotka kandy-

Przedwiośnie jest z re-

iny otrzymuje wizę. Cena za takie

wróży szybkiej poprawy, co tym bar-

ją bez skrupułów, zostawiając pra-

dat do pracy, to mieszkanie. Samo-

guły  okresem  ożywienia

„lipne” przyrzeczenie to 30-50 $. Na

dziej, powinno skłonić wielu kandy-

codawcę z problemem braku rąk do

dzielne wynajęcie jest niemal nie-

aktywności ludzi, poszu-

podstawie tego dokumentu uzysku-

datów do przemyślenia swoich pla-

pracy. Pracodawcy ci wielokrotnie

możliwe, pomijając fakt, że wynajem

kujących zatrudnienia, jak

je się wizę, lecz dalej jest się skaza-

nów. Należy nie zapominać o tym,

zainwestowali w stworzone miej-

w Polsce jest drogi, dla przykładu,

też potencjalnych praco-

nym na samodzielne poszukiwanie

że w przyszłości, osoby chcące się

sca pracy i z tego tytułu ponieśli

wynajem mieszkania dla 4 osób, o

dawców. obecny okres jest

pracy w Polsce, licząc na szczęście

rozwijać zawodowo, kształcić, po-

niejednokrotnie straty. W chwili

powierzchni 40-50 m kw. umeblo-

nietypowy, ponieważ dłu-

w jej znalezieniu. W takiej sytuacji,

głębiać swoje umiejętności i to we

obecnej, znalezienie samodzielne

wanego, to koszt od 1700 do 2200

gotrwała zima, w znacznym

z reguły go brakuje. Ukraińcy, znani

wszystkich profesjach, będą miały

pracy przez obywatela Ukrainy jest

zł. W lepszej sytuacji są pracownicy,

stopniu opóźnia popyt na

z optymizmu i podejścia do życia

„zielone światło” na polskim rynku

bardzo trudne. Wyjątkiem są osoby,

którzy znajdują pracę wraz z miesz-

pracowników, szczególnie

„jakoś to będzie, oby dzisiaj”, po-

pracy, dlatego gorąco do tego za-

które wcześniej kilkakrotnie przy-

kaniem, jednak zdarza się to niezbyt

sezonowych w branżach, w

winni szybko zmienić taki sposób

chęcam.

jeżdżały do swoich pracodawców w

często. Powyższe uwarunkowania

których wykonuje się prace

myślenia, przynajmniej jeżeli chodzi

Liczę, że przedstawione podsta-

Polsce i są im znane, te osoby mają

na polskim rynku pracy, preferują

na wolnym powietrzu.

o pracę. Od kilku lat pracodawcy i

wowe prawa, rządzące rynkiem pra-

Pomijając anomalia pogodo-

gwarancję zatrudnienia. Rynek pra-

zatrudnianie się poprzez polskie

agencje pracy leasingujący pra-

cy w RP oraz inne uwarunkowania,

we, występujące w tym roku, ry-

cy w obecnej chwili stał się rynkiem

agencje zatrudnienia, które znają

cowników, stosują nową metodę

pozwolą na podjęcie decyzji niejed-

nek pracy w Polsce jest inny niż w

pracodawcy, który może przebierać

rynek pracy, pracodawców, zała-

selekcji. Polega ona na tym, że po

nej osobie, myślącej o pracy w Pol-

ostatnich 3-4 latach. Coraz mniej-

w ofertach zatrudnienia. Aktualna

twiają zakwaterowania i niezbędne

3-4 miesiącach dla pracowników

sce. W przypadku zainteresowania

sze zapotrzebowanie występuje na

sytuacja gospodarcza na świecie

formalności legalizujące pracę w

wyróżniających się fachowością,

się tą tematyką przez czytelników

pracowników sezonowych, którzy

spowodowała powrót wielu Pola-

RP. Minusem tego rozwiązania są

sumiennością i chęcią dalszego

KG, proszę o pytania do naszej

samodzielnie poszukują pracy lub

ków z innych krajów UE. Ludzie ci

opłaty, pobierane za ich usługę. Dla

rozwoju, występują o wizę roczną,

redakcji. W takim wypadku, z przy-

też za pośrednictwem ukraińskich

są dodatkową konkurencją na rynku

przykładu, kierowcy „marszrutek”,

wydawaną w Polsce. Korzyść jest

jemnością poszerzę wiedzę czytel-

agencji pracy. Wynika to z tego, że

pracy dla cudzoziemców.

przywożących pracowników sezo-

obustronna. Pracownik ma gwaran-

ników na ten temat, tym bardziej,

pracodawcy wolą zatrudniać spraw-

Pracodawcy, szczególnie w bu-

nowych, pobierają 100 $ od osoby,

cje długiego zatrudnienia, a praco-

że w obiegu potocznym krąży wiele

dzonych ludzi, mający referencje

downictwie, preferują zorganizowa-

bez gwarancji pracy, wielokrotnie

dawca gwarancję dobrze wykony-

nieprawdziwych informacji, wprowa-

lub rekomendację od poprzedniego

ne grupy pracowników ukraińskich,

zostawiając ich w szczerym polu. W

wanej pracy. Uważam że ta forma

dzających wielu ludzi w błąd.

pracodawcy. W poprzednich latach

którzy wykonują pod kierunkiem

takiej sytuacji przywieziona osoba

zatrudnienia ma przyszłość dla lu-

wielokrotnie zdarzało się porzuca-

ukraińskiego brygadzisty, zlecone

nie ma się do kogo zwrócić.

kG